岗位职责：
1. GTM战略制定与顶层设计
主导CRO/CDMO业务的Go-to-Market（GTM）战略制定，从市场进入模式、客户细分策略到竞争定位进行系统性顶层设计。基于各区域（美/欧/中日）市场成熟度、监管环境及竞争格局，制定差异化的3-5年市场战略规划及年度落地路径。建立市场机会评估框架（Market Opportunity Assessment Framework），定期向管理层输出战略级市场洞察报告，支撑业务投资决策。
2. 业务增长战略与商机挖掘
构建战略级商机洞察体系：通过行业趋势分析、客户生命周期数据、技术管线动态等维度，前瞻性识别高价值增长赛道与蓝海机会。主导重点治疗领域（如ADC、多肽、核酸药物等）的市场进入可行性研究，输出商业论证报告，为业务拓展提供决策依据。设计并推动Account-Based Marketing（ABM）战略，针对Tier 1大客户制定年度渗透计划，提升大客户市场份额与战略合作深度。
3. BD战略赋能体系构建
从战略高度设计BD赋能工具矩阵：包括差异化价值主张框架、客户决策影响地图、竞争对比分析模型、ROI论证工具等。建立区域化、场景化的销售内容战略体系，确保BD团队在不同市场、不同客户层级拥有精准匹配的战略叙事能力
。主导BD团队战略能力提升计划：定期组织市场战略工作坊、客户洞察分享会，将市场洞察转化为BD团队的竞争武器。
4. 跨区域营销战略协同
作为总部与海外Site（美国、瑞士）及国内区域的营销战略中枢，制定全球统一与区域灵活平衡的营销战略框架。主导跨区域重大营销战役的战略规划（如全球品牌战役、区域产品发布、战略客户联合营销等），确保战略一致性与执行协同性。建立跨区域营销资源共享与***实践复制机制，提升全球营销效率与品牌影响力。
5. 战略闭环与营销价值量化
构建从市场洞察→战略制定→执行落地→效果评估的完整战略闭环体系。建立营销对业务增长的战略贡献度评估模型，量化Marketing在Pipeline生成、客户获取成本、客户终身价值等关键指标上的战略价值。定期向Global管理层及业务委员会汇报营销战略执行进展、市场趋势预判及战略调整建议。
任职资格：
1.学历：本科及以上学历，市场营销、战略管理、生物医药、化学等相关专业优先；MBA或相关硕士学位者优先。
2.经验：10年以上B2B营销或战略相关经验，其中至少5年医药外包服务（CRO/CDMO/CMO）或生命科学领域经验；具备Marketing BP、战略市场或业务战略岗位经验者优先。
3.语言：中英文流利，能作为工作语言进行战略级沟通与汇报；具备日语或欧洲小语种能力者加分。
4.具备从宏观行业趋势到微观业务机会的系统性战略分析能力，能独立输出影响业务决策的战略建议。能在短期业绩压力与长期战略布局之间保持平衡，坚持正确的战略方向等。
江苏省-南京市